工作计划

工作计划[精华]

时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的工作计划6篇，希望对大家有所帮助。

一、班级情况分析：

本班现有学生49人，其中新生2人。学生在二年级学习基础上，主动识字的愿望非常强烈，自主自学能力较强，其中涌现出了一批榜样学生，能流利、有感情地朗读课文。能阅读浅显的课外读物，并能将读书感受表达出来。学生对周围的事物有好奇心，能把看到的、想到的写下来，想象力丰富。

上学期班级语文平均分86.72%，合格率90%。本学期班级语文教学目标为班级合格率95%，班级平均分努力达到优秀。

二、教材的基本结构：

本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。此外，教材后面还附有8篇选读课文。每个单元包括导语、课例和语文园地三大部分。课例由三篇精读课文和一篇略读课文组成。其中，精读课文后有要求认识和要求学会的字，还有课后练习题，略读课文前有一段连接语，既将前后的课文连接起来，又提示略读课文的学习要求和方法。在部分课文的练习题后，还安排有“资料袋”。第一单元和第五单元各安排一次综合性学习，分别是“我们的课余生活”“生活中的传统文化”。

教材继续以专题组织单元，设计了八个专题。它们依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱。每个专题内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。要求认识200个字，会写300个字。要求认识的字排在横条里，要求会写的字排在方格里，这些字一般安排在精读课文后。此外，教材在语文园地一、四、五、七还归类安排了一些要求认识的字。

每个语文园地由五个栏目组成。其中有四个固定的栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”;第五个栏目是机动栏目，为“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在八个语文园地中交叉安排两次。

三、学习目标：

1.在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱;了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情;认识中华传统文化的丰厚博大，激发学生民族自豪感;学习革命领袖、科学家的优秀品质;受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育;在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养学生留心观察、善于思考的能力。

2.认识200个字，会写300个字。累计认识20xx个字，会写1300个字。

3.会使用字典，学习使用词典，有初步的独立识字能力。开始练习用钢笔书写正楷字、用毛笔描红。

4.用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

5.继续学习默读，学习对课文中不理解的地方提出疑问。

6.学习联系上下文，借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思;初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。

7.初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。

8.开始学习略读，粗知文章大意。

9.积累课文中的'优美词语、精彩句段。背诵优秀诗文10篇(段)。练习复述课文。

10.初步培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。课外阅读总量不少于10万字。

11.开始练习习作。不拘形式地写出见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。

12.讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。

13.结合语文学习，学习观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。

四、工作中的具体措施：

1、鼓励学生用自己喜爱的方式多记字、识字，为阅读打好基础。学习通过小组合件学习，一帮一学习等方式，掌握好记字生字的方法。

2、课堂、课外采用多种形式对学生进行写字指导，引导学生课外识字。

3、加强写字指导，注重课堂上40分钟的写字重量，保障学生在课堂上就能识记好生字。

4、重视朗读的指导。采用多种方式如给画面配音，分角色朗读等形式，引导学生进行有感情朗读。

5、在课堂教学中努力营造一种宽松和谐的氛围，让学生积极参与整个教学活动。教给学生读书写作的方法，培养中年级良好的读书与习作习惯。

6、重视创设情境，使学生入情入景地进行口语交际，同时重视日常教学中的口语交际活动。

7、努力开发语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动，增强学生在生活中学语文、用语文的意识。

8、班级开展学古诗活动，通过班级网站、班级古诗角等途径，引导学生主动积累古诗。

9、重视对后进生的优先照顾，课堂提问优先，作业批改优先。

五、语文实践活动安排：

第八周：查字典比赛

第十二周：班级作文比赛

第十五周：钢笔字比赛

六、语文学习周次安排(略)

行政支部

1、政治业务学习：学习十二届人大政协会会议相关精神（罗利辉）

2、行政人员下班行政督促各班开始召开班级教学研讨会；

3、准备与衡阳电大结算好各种费用；

4、开始办理青少年综合楼立项审批手续

5、办公室工作：①交好学校桌面机电话费；②更换校园内横幅；③常规工作；④开始汇编学校规章制度。

2、本周节日、节气与天气预报：世界水日（22日），春分（21日）。周一、周三为多云，其他均为雨天；最高气温21度最低气温10度。

教师培训

1、做好普通话提高班相关人员的报考摄像工作（谢会根等）；

2、高一、高二年级学生填报好普通话报考信息表（吴亚雄等班主任）；

3、召开课堂教学远程班（61——67）班辅教师会（肖志泉、吴亚雄等）；

4、课堂教学远程班（61——67）班辅教师组织学员上网学习（3月19日开学）；

5、审核本校教师个人继教学分并进行网上登记；

6、发放三类城市语言文字验收单位的普通话等级证书；

7、接待各单位领取国培等结业证书并通知各单位试用金太阳与两个网站。

教学管理

1、组织应届班举行第一次月考并做好成绩分析等相关考务工作；

2、安排各应届班进行第一次月考小结；

3、对肄业班教学进行问卷调查；

4、召开第一次补习班优秀学生坐谈会；

5、继续收集“自录、自听、自诊”课堂教学微研论文；

6、引领英语口试报名学生参测（23日）；

……此处隐藏6490个字……人数固定(一般发展为回头客)。

四、销售策略

本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 本文来自中青创业网

1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)

　　第四章 竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

一.市场营销计划

(一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

(三) 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

二、服务与支持

1)对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2)反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章市场与销售

一、销售策略

(一)销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

2)经营理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

第六章 财务计划

(一)销售收入

每月计划化妆品销售额3XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元

(二)月支出

化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

房租 租60平米的摊位年租金1XX元，月租金1200元

人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元

人员提成 3XX*10%=3200元

税金 5200元

其他4500元

合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利润 40000-30000=10000

上缴所得税 10000*30%=3000

月净利润 7000元 年净利润70000元

七、建设企业文化建设

本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。

一、指导思想：

以学校的工作重点和德育的思路为指导，本着以发展的眼光去看待每一个学生，发现他们身上的闪光点，纠正学生的一些不良习气，营造班级浓厚学习氛围。培养学生良好的行为习惯；培养学生吃苦耐劳的精神；帮助学生调整学习状态，端正学习态度，调整学习方法，全力以赴迎接中考；以团结拼博，争创文明班级为本学期工作目标，力求建立一个和谐，上进，求实，奋进的班集体。

二、班级基本情况：

初三（1）班现有学生37人，19名男生，18名女生。学生较活跃，成绩较好。

三、本学期基本工作要点：

德育目标：

1、从严治班，推行严就是爱的班级管理思想。

2、让全体学生树立坚定的信心，争取全班考上我校高中。

3、克服焦虑心理，脚踏实地，争取每一次考试都有一点点进步。

4、健全班委会，分工进一步细化，提高学生的自我管理能力。

5、抓好学生的'常规教育，强化《中学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。 6 努力各种开展班级活动,在活动中提高班级的凝聚力.并积极参加学校组织的各项活动。 7争取月月文明班级。

成绩目标：

1．平均成绩争取年级中游。

2．各科优秀率争取70%以上。

3．年级倒数30名以内人数控制在2人以内。

三、具体措施：

1、充分利用班会向学行进行思想教育。

2、发挥班干部的作用，师生共同管理班级。

3、充分利用优秀学生进行自我教育。

4、加强班队阵地规范建设，充分利用黑板报、竞赛栏等舆论工具潜在的教育功能，激励学生积极进取，促使班集体建设不断完善。

5、经常对学生进行各种形式家访，使班级工作得到家长的支持配合。

四、班级主要活动内容

1、组织学生报到，了解学生假期活动情况，进行教育。收齐学校假期要求交的各种材料。

2、抓好入境教育，布置教室、落实阵地建设。

3、带领学生认真学习我校各项常规制度，抓好学生文化素质教育。

4、出好每个月的主题黑板报特刊。

5、加强对学生进行行为习惯的训练。

6、向学生进行中考心理教育。

7、对学生进行学习方法指导。

8、对自我目标教育要坚持不懈的抓好。

9、召开家长会，加强学校与家长间的多方联系。

10 举行适当的文体活动。